Save the date : Mise en œuvre d’une stratégie partenaire : Etapes et Proposition de valeur

Petit déjeuner : Mise en œuvre d’une stratégie partenaire : Etapes et Proposition de valeur

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Jeudi 18 mai 2017 de 9h00 à 10h30

à Paris 16e(*), le syndicat CINOV-IT organise un petit-déjeuner débat sur le thème :

Mise en œuvre d’une stratégie partenaire 
Etapes et Proposition de valeur

L’objectif de cette matinée est de vous aider à clarifier votre stratégie partenaire, pour aboutir à la formalisation de votre proposition de valeur afin d’attirer les « bons » partenaires.
 
Pour rappel, la mise en place d’une stratégie de vente indirecte est aujourd’hui le moyen le plus rapide, le moins risqué et le moins cher pour développer une société. Malheureusement, plus de 60% des partenariats sont des échecs. Les raisons sont nombreuses, notamment dues à un manque de stratégie, d’organisation, d’outils de pilotage et souvent de réel volonté de la part du dirigeant.
 
Afin d’aider les entreprises à se développer en France et à l’international via un réseau de partenaires commerciaux, la société PAD (Partners & Alliances Development) a modélisé les bonnes pratiques partenariales, de la stratégie jusqu‘aux opérations en passant par les organisations. Sa méthodologie, unique en Europe, est aujourd’hui utilisée par plus de 100 clients en France, de la start-up jusqu’aux plus grandes sociétés internationales.
 
Aujourd’hui nous vous proposons une matinée sous forme d’atelier qui vous permettra d’aborder les 10 étapes nécessaires pour structurer votre approche des partenariats : profil et nombre de partenaires, engagements réciproques, plan de recrutement et de démarrage, plan de développement des partenaires existants, profitabilité des partenaires , etc. Vous pourrez ainsi vous positionner par rapport aux best practices partenariales.
 
Cet atelier sera animé par René Causse fondateur de PAD.
 
L’atelier est ouvert à toutes et à tous, merci néanmoins de vous inscrire ici
 
Accueil à partir de 8h30.

*) Lieu : Fédération CINOV – Salle Conseil -4e
4 avenue du Recteur Poincaré  – 75016 Paris  – Plan d’accès   

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Contact
CINOV-IT – Secrétariat
T : 01 44 30 49 43  ou 01 44 30 70 80
numerique@cinov-it.fr
www.cinov-it.fr

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